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空间家要让经纪人有尊严地赚大钱

来源:空间家 时间:2017-01-06 10:09 浏览量:

1月4日,由中国写字楼网主办的中国写字楼行业发展峰会(2017)在京举行。空间家创始人、CEO轷震宇在会上发表主题演讲时称,未来商办经纪人一定是向独立经纪人方向发展,经纪人组织的界限会变得模糊,高效的经纪人将拥有更高的收入和职业尊严。空间家打造的商办经纪人开放平台,会解决经纪人在交易中的痛点,推动经纪人专业服务能力的提升。

写字楼峰会.jpg

中国商办市场从萌芽到成型,经纪人的价值已被重新定义。随着互联网对传统行业的改造逐步渗入到商办领域,越来越多经纪人有机会实现自我成长,受到尊重,并拥有长期稳定的高收入。

自2015年9月上线以来,空间家始终致力于打通企业与空间的连接,以用户大数据和资源大数据构建开放平台,实现供需两端的交互、交易和交付。空间家在2016年10月发布了商办经纪人开放平台。

经纪人依然是交易的纽带

在商办地产交易领域,轷震宇认为无论是传统代理更注重空间的资产属性、依靠垄断空间资源获利,还是互联网玩家“导流解决一切问题”,采用线上流量的思维方式解析行业发展变化,都难以让用户需求落地,真正实现效率的提升。

在他看来,经纪人才是连接空间和用户的核心、交易的纽带。互联网让流量入口和获客方式发生了改变,但线下的交易过程没有发生本质变化。只有让优秀的人脱颖而出,让“最优秀的经纪人挣到大钱、更有职业尊严”,才能改变整个行业的效率。

空间家打造的“经纪人云”为全行业的商办经纪人解决匹配和信息不对称的问题,依托海量经纪人的聚集构建创业生态圈。在空间家研发的空间管家APP上,提供了5大类组件19项功能,经纪人可以更加便捷的完成房源、客源管理,客源拍卖、经纪人合作和公告板等功能将企业的选址需求对接给经纪人,电子合同和合同管理功能让成交更高效。

对于长期困扰经纪人的被跳单问题,平台上的授信空间和佣金保障功能让交易更有保障。空间家不仅为经纪人提供上述工具支持,还提供法务、人力、市场推广等服务,让经纪人“拎包入驻”就可以开展业务。

让经纪人做自己的老板

空间家提供了商办领域最为优厚的分佣机制——佣金扣除税金和管理成本后全部返还给经纪人,从根本上打破传统行业提佣和提点的模式。

“经纪人相当于在平台上开了一个‘淘宝’店,当淘宝店主,为自己打工。”轷震宇介绍,自2016年10月正式发布经纪人开放平台以来,已聚集近20000名经纪人,“每天都有数以百计的、实名认证的经纪人注册上线,还有许多传统经纪公司希望整编制的加入进来。”

“过去我们没有工具和手段,没法让这个行业像淘宝一样,对物业、经纪人、选址方进行信誉评估。”轷震宇说,依托空间家经纪人开放平台所沉淀的数据,以经纪人的使用记录、评价机制和交易记录为基础,空间家可以建立经纪人信用体系

随着技术和产品的不断完善,商办行业的信息不对称将逐步得到改善,同时依然需要专业的经纪人完成线下交易。轷震宇认为,经纪行业将来一定是依托自身专业服务能力赚钱,经纪人是个“手艺人”,会越来越像律师、会计师一样的专业人士。

空间家还面向业主方打造了“空间云”,实现空间管理的可视化,实时跟踪动态销控信息,将聚合海量的产业链玩家及盘源空间,为盘源的信息整合、去化和服务提供端到端的能力。在掌握实时动态的销控和使用情况基础上,盘源可以通过3D及VR展示呈现更丰富的信息,再通过空间家精准营销平台多重曝光,让项目信息最大程度展现给意向企业和经纪人群体。

“未来在这个平台上,当物业方、业主方发出一个选址信息,将瞬间接入到10万级的经纪人节点,通达百万级的企业用户,那么这个行业的很多规则都将被打破。”轷震宇说。


空间家(www.kongjianjia.com)成立于2015年7月,致力于以真实的租售信息,精准、高效地为企业提供选址服务,并围绕企业选址后需求,构建金融、注册、装修、采购等一站式服务。空间家在全国18个城市现有超过800人的线下服务团队,拥有超过12万个空间资源信息,为包括Uber、蒙牛、美团等6000多家企业完成选址,单月收入超千万元,累计平台交易金额达16亿元。


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